メガソーラー向けの土地は非常に規模が大きいため
当然ながら坪単価が少し違えば販売価格に大きく影響します。
土地のオーナーさんなら誰でもなるべく高く売りたいところですよね。
例えば１万坪の土地があったとします。
普通なら良くて坪単価３０００円程度。このままだと３０００万円です。
これをなるべく有利にするにはどうしたらいいか。
例えば自宅を売るのであれば以下の方法が考えられます。
１．複数の不動産屋をまわる
２．なるべく多くの情報を出す
３．隣近所に家を売ろうと思っていると声をかける
これをメガソーラーに当てはめて考えてみましょう。
【複数の不動産屋をまわる】
自宅を売ろうと思ったら、まずは不動産屋さんに行きますよね。
ネットや電話帳で調べ、なるべく大きくて安心のできる
不動産屋さんを探すのではないでしょうか。
不動産屋さんは仲介には仕入れのリスクがないので基本的に
よほど見込みのない物件でなければ歓迎してくれます。
プロならではの情報を親切に沢山教えてくれますし
大抵はお茶でも飲みながらのんびりと長話をして
親しみや信頼感がわくことでしょう。
でも余程の馴染みの不動産屋でない限り１業者に絞ってはダメです。
男女関係ではないのですから最初は二股かけても誰も文句は言いません。
必ず３店以上の不動産屋さんをまわってください。
同じ不動産屋でも得意とする地域、価格帯、抱えている顧客
表に見えない情報ネットワークなど大きな違いがあります。
特に安定した収入がある地域に密着した不動産屋さんほど
事務所に費用をかけません。
仕事が出来ればお客さんは口コミで集まるからです。
数件回ってここだと思う不動産屋さんがいたらそこで初めて
その不動産屋さんに絞りましょう。
もちろん一件に絞る必要はありませんが、一件に絞る契約をすれば
不動産屋さんも本気でお客さんを探してくれます。
（専属専任契約）
【メガソーラーの場合】
やはり複数の不動産屋さんを回るべきです。
特に日本のメガソーラー事業は始まったばかりなので
メガソーラー案件を手がけた経験のある不動産屋さんは
まだ多くありません。
メガソーラー案件を扱った経験がなければ
メガソーラー事業者を知っている可能性も少ないので
土地は塩漬けになってしまうことでしょう。
もしここぞと思った不動産屋さんがメガソーラー案件の
取り扱い経験がなければためらわずに他の不動産屋さんの
紹介を依頼してみてください。
もし紹介してもらった不動産屋さんによって買い手が決まれば
紹介元の不動産屋さんにも手数料が入ってくるので
よほど自分で買い手を見つける自信がない限り
アテがあれば喜んで紹介してくれることでしょう。
とはいったもののメガソーラー案件をよく知る不動産屋さんは
まだ日本にほとんど存在しないのが事実。
近いうちに私の所有する法人で、メガソーラー専門の
土地取引情報サイトを立ち上げる予定です。
既に複数の不動産屋さんからお声がけ頂いているので
公開時に間に合うかは保証できませんが、
興味のある方は早めにメールでご連絡ください。
次回は　
２．なるべく多くの情報を出す
について書こうと思います。